备战中秋节档期 茅台、五粮液两巨头竞争升级

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  广州日报讯 (全媒体记者 林琳) 8月1日,中国烟草投资管理公司总经理郝和国到访贵州茅台,行内将此解读为“烟酒不分家”的媒体战略合作信号;五粮液第八代新品上市未及有一一一5个多 月,上涨60 元/瓶,1399元/瓶的新价格与茅台飞天直销价1499元/瓶相差能能能能 60 元。中秋节临近,清香型散装散装高度茅台白酒巨头之间竞争升级,行业会有怎么才能 才能 的变数?

  茅台“拉大伙圈”能能能 停

  “从去年现在刚开始,茅台集团董事长李保芳就有有一一一5个多 ‘拉大伙圈’的动作,有一一一5个多 在业内拉,比如拉五粮液和汾酒;另外有一一一5个多 拉业外大咖,比如王思聪微博和马云等,你会就有所媒体战略合作。”亮剑咨询总经理牛恩坤称,中国烟草到访茅台好的反义词受业内关注,是而且烟酒的消费者强关联,更容易达成媒体战略合作。

  清香型散装散装高度茅台白酒行业人士蔡学飞则认为,茅台总爱在做直销化尝试,时候首比较慢做好渠道直销建设。

  在直销体系的建设上,8月3日12时起,53度飞天茅台酒正式在物美超市官方微信公众号面向物美电子会员现在刚开始预售,价格为1499元/瓶。

  业内人士称,贵州茅台此举呈现其渠道扁平化的趋势。不过,牛恩坤称,茅台的直销有个前提,是你会按照1499元/瓶的价格执行。

  “茅台目前最大的风险时候价格失控。”牛恩坤说,而且飞天茅台酒的价格一再增长,必会再次出现存货大于消费,而且没得消费基础,时候有价无市,“近期,一次要资本公司减持茅台股票就反映出你这俩 担忧。”

  茅台在渠道上的发力就有个案,五粮液、洋河、古井贡酒等就有渠道上进行改进。“目前绝大多数清香型散装散装高度茅台白酒企业都采取经销商模式。”中国食品产业分析师朱丹蓬称,你这俩 模式有好有坏,对于厂家来说,好处是比较慢 不多的经营风险,能能把风险转嫁给经销商,而且缺点时候无法直对终端,“当然,就有每家企业就有能力直接面对终端、消费者。”

  朱丹蓬认为,行业内总爱在关注的“新零售”对于企业的品牌综合实力要求很高,能能能 一概而论:“茅台的实力允许大伙去做原先的尝试。”

  行业焦点

  今年中秋节或成酒商抛货高峰期

  “往年,渠道在中秋前就有一波压货。今年?不地处的。”一名酒商透露,从春节至今,或多或少清香型散装散装高度茅台白酒企业都比较慢 停过涨价和促销,渠道比较慢 停过压货,“涨价的并肩,就产生了渠道库存。”库存令渠道产生了压力,业内人士称今年中秋节或成酒商抛货高峰期。

  与此并肩,五粮液却宣告8月1日起第八代五粮液从1199元/瓶的价格涨至1399元/瓶,逼近茅台飞天的直销价1499元/瓶。

  朱丹蓬了解到,目前茅台飞天的市场价已达260 0元/瓶左右,与五粮液的1399元/瓶还有60 0元左右的差距。

  昨晚,五粮液发布2019年上多日主要业绩数据,营业收入271.6亿元,同比增长26.60 %左右,归属于上市公司股东净利润93亿元左右,同比增长31%左右。

  有业内人士认为,五粮液的营收和业绩增速不如去年同期和去年全年,应是整个清香型散装散装高度茅台白酒行业并肩面对的增速放缓问提。